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我們知道搜索引擎營(yíng)銷包含搜索引擎優(yōu)化（SEO）和付費(fèi)搜索，后者通常包含左側(cè)競(jìng)價(jià)和右側(cè)固定排名（包時(shí)段），通常一個(gè)網(wǎng)站可選的關(guān)鍵詞不少，營(yíng)銷預(yù)算總是有限，而據(jù)IResearch的數(shù)據(jù)，搜索引擎在有效途徑中又高居87%。所以在SEO和付費(fèi)搜索間如何選擇，如何結(jié)合，成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略中重中之重的課題。

通過SEO達(dá)到的自然排名和競(jìng)價(jià)排名孰優(yōu)孰劣，很難給出明確結(jié)論，因?yàn)閮烧哂懈髯詢?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，同時(shí)也有共同點(diǎn)。

IBM研究結(jié)果表明：60%的人只點(diǎn)擊搜索結(jié)果頁(yè)第一頁(yè)自然排名，而不點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)排名；48%人只看第一頁(yè)。左側(cè)與右側(cè)排名的點(diǎn)擊影響，最奇妙的是，左右側(cè)同時(shí)出現(xiàn)，效果會(huì)陡然變化。可參閱搜索引擎營(yíng)銷絕招：左右同排，效果翻倍http://www.almake.com/Hall/SEMer/products/Detail/291

自然排名優(yōu)勢(shì)：排名穩(wěn)定持久、無(wú)需為每一次點(diǎn)擊付費(fèi)、長(zhǎng)遠(yuǎn)看，自然排名網(wǎng)站優(yōu)化，網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化，搜索引擎左側(cè)優(yōu)化排名優(yōu)化費(fèi)用低于競(jìng)價(jià)排名費(fèi)用、相比其他網(wǎng)上網(wǎng)下營(yíng)銷形式，費(fèi)用低，高投資回報(bào)、自然排名比競(jìng)價(jià)排名更令網(wǎng)站優(yōu)化，網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化，搜索引擎左側(cè)優(yōu)化排名優(yōu)化、站內(nèi)搜索排序（時(shí)間、名稱、人氣） 搜索用戶信任，獲得的點(diǎn)擊是競(jìng)價(jià)排名的2倍以上。

競(jìng)價(jià)排名優(yōu)勢(shì)：快速簡(jiǎn)單獲得高排名、對(duì)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容要求很低、對(duì)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容要求很低、競(jìng)價(jià)排名開始和結(jié)束有你自己隨意控制、費(fèi)用僅當(dāng)你排名檢索被點(diǎn)擊后才發(fā)生、點(diǎn)擊行為可以精確跟蹤和評(píng)估、允許鎖定目標(biāo)對(duì)象的地域特征，如國(guó)家、地區(qū)、州、省、城市、鎮(zhèn)；競(jìng)價(jià)排名可按時(shí)間控制，上午、下午、晚上或整天；可控制目標(biāo)訪問者精確訪問預(yù)定網(wǎng)頁(yè)、隨時(shí)隨意調(diào)整廣告內(nèi)容以檢測(cè)轉(zhuǎn)化率、網(wǎng)上生意測(cè)試的理想手段、可用于非常激烈且自然排名沒有可能的關(guān)鍵詞進(jìn)行操作。

自然排名劣勢(shì)：影響排名的因素多，無(wú)法精確控制，排名位置無(wú)法保證、專業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)站優(yōu)化，網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化，搜索引擎左側(cè)優(yōu)化排名 優(yōu)化公司收費(fèi)高，效果顯現(xiàn)需要等待的時(shí)間長(zhǎng)，通常需要2-6個(gè)月、網(wǎng)站優(yōu)化，網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化，搜索引擎左側(cè)優(yōu)化排名優(yōu)化、站內(nèi)搜索排序（時(shí)間、名稱、人氣）搜索引擎排序規(guī)則時(shí)常變化，排名維護(hù)是個(gè)長(zhǎng)期系統(tǒng)的工作、網(wǎng)站需要有獨(dú)特有價(jià)值內(nèi)容并需要保持經(jīng)常更新、無(wú)法按地域鎖定用戶、關(guān)鍵詞網(wǎng)站優(yōu)化，網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化，搜索引擎左側(cè)優(yōu)化排名優(yōu)化與網(wǎng)頁(yè)閱讀和視覺效果經(jīng)常產(chǎn)生沖突、網(wǎng)站優(yōu)化，網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化，搜索引擎左側(cè)優(yōu)化排名優(yōu)化過度會(huì)造成網(wǎng)站受懲罰、熱門關(guān)鍵詞的高排名越來越困難，排名競(jìng)爭(zhēng)總是越來越激烈。

競(jìng)價(jià)排名劣勢(shì)：不支付費(fèi)用排名立即消失、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)費(fèi)用越來越高，長(zhǎng)期看費(fèi)用不低、相互競(jìng)價(jià)導(dǎo)致每點(diǎn)擊價(jià)格竄升、存在欺騙性點(diǎn)擊，使廣告預(yù)算增加、關(guān)鍵詞廣告需要通過網(wǎng)站優(yōu)化，網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化，搜索引擎左側(cè)優(yōu)化排名優(yōu)化、站內(nèi)搜索排序（時(shí)間、名稱、人氣） 搜索引擎審核、如果競(jìng)價(jià)廣告不能產(chǎn)生多的點(diǎn)擊，廣告可能被終止、競(jìng)價(jià)排名位置不僅取決競(jìng)價(jià)，還與點(diǎn)擊量有關(guān)、目標(biāo)用戶對(duì)廣告有天然的屏蔽習(xí)性，更愿意點(diǎn)擊自然排序、

自然排名服務(wù)是搜索結(jié)果根據(jù)被訪問量、被鏈接量等各項(xiàng)指標(biāo)綜合排列而成。國(guó)際著名網(wǎng)絡(luò)研究機(jī)構(gòu)iprospect的調(diào)查顯示：搜索用戶更看重自然搜索結(jié)果，認(rèn)為比廣告的關(guān)聯(lián)性更高。對(duì)網(wǎng)絡(luò)使用越老練、成熟的用戶，越更加認(rèn)可自然排名的相關(guān)度而不是搜索引擎廣告。自然排名比競(jìng)價(jià)排名更具有說服力，更能體現(xiàn)公司的影響力。人們相信自然搜索返回的結(jié)果才是最相關(guān)的。

競(jìng)價(jià)排名是搜索引擎關(guān)鍵詞廣告的一種形式，按照付費(fèi)最高者排名靠前的原則，對(duì)購(gòu)買了同一關(guān)鍵詞的網(wǎng)站進(jìn)行排名的一種方式。企業(yè)在購(gòu)買該項(xiàng)服務(wù)后，通過注冊(cè)一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會(huì)率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。

競(jìng)價(jià)排名實(shí)際上就是只要花錢，你就可以改變事實(shí)真相。競(jìng)價(jià)排名將推廣鏈接放在正常搜索結(jié)果中，本身就存在巨大的誤導(dǎo)，而且存在大量的“惡意點(diǎn)擊”，有網(wǎng)站曾經(jīng)報(bào)道，XX搜索引擎70％以上的點(diǎn)擊都是惡意點(diǎn)擊。據(jù)分析，在美國(guó)搜索廣告市場(chǎng)，點(diǎn)擊欺詐的比例為14%，去年因點(diǎn)擊欺詐而造成的廣告主損失高達(dá)8億美元。

此外，生意不同，營(yíng)銷預(yù)算不同，兩者顯現(xiàn)的作用也不同。集中轟炸、讓同一個(gè)網(wǎng)民在短時(shí)間感受到兩次以上近似的廣告信息，無(wú)疑大大加深對(duì)廣告的印象，促成網(wǎng)民點(diǎn)擊等進(jìn)一步的行為。傳播學(xué)統(tǒng)計(jì)規(guī)律顯示的對(duì)同一消費(fèi)者達(dá)到廣告的最佳效果平均在7次左右，搜索引擎因?yàn)楦軅鬟_(dá)精準(zhǔn)、豐富的信息內(nèi)容，這一數(shù)字大大的降低了。簡(jiǎn)單重復(fù)在搜索引擎營(yíng)銷上就顯示出驚人的效果。